Главная ›Каталог ›Статьи ›Как оценить эффективность кампаний в VK Рекламе

Как оценить эффективность кампаний в VK Рекламе

29 декабря 20228 минут

В VK Рекламе можно не только запускать кампании, но и следить за их эффективностью. Практически каждая реакция и каждое действие пользователей относительно вашего объявления фиксируются в статистике рекламного кабинета — так вы сможете наиболее точно оценить эффективность кампании.

В этой статье расскажем, почему аналитика важна для результативности рекламы, рассмотрим, какие метрики составляют статистику рекламного кабинета VK Рекламы, и дадим полезные советы по оптимизации кампаний.

Зачем нужна аналитика рекламных кампаний
Аналитика VK Рекламы помогает определить, какой канал даёт наибольший отклик, какие креативы приносят прибыль и как реагируют покупатели из разных регионов на одну и ту же рекламу. Оценка каждой кампании позволяет вовремя перераспределить бюджет во время запуска, а также учесть слабые места при разработке рекламы в дальнейшем.
Перед запуском учитывайте данные своих прошлых кампаний, а также средние показатели в вашей нише. Обязательно ставьте чёткие цели кампании — конечную и промежуточные. От этого зависит набор метрик, по которым вы будете оценивать эффективность рекламы. Указывайте желаемые цифры и сроки. Цели могут быть такими:
увеличить число подписчиков с Х до Y за календарный месяц или квартал;
повысить продажи продукта на Х% к 31 декабря;
увеличить трафик на посадочную страницу до 100 посетителей в день к концу апреля;
улучшить вовлечённость аудитории — например, увеличить количество комментариев на 20% и количество репостов на 10% к ноябрю.
Для измерения эффективности перформанс-кампаний обычно используют следующие метрики:
CPI — стоимость установки мобильных приложений. Чем она ниже, тем выгоднее.
CPL — стоимость заявки или лида.
CPA — стоимость целевого действия. Как правило, покупки товара.
ДРР — доля рекламных расходов, то есть отношение расходов на рекламу к полученному доходу.
ROAS — коэффициент рентабельности рекламных расходов.
ROI — коэффициент окупаемости рекламной кампании.
Получить статистику по этим показателям можно через кабинет VK Рекламы.
Статистика по основным метрикам
В кабинете VK Рекламы есть раздел «Кампании», а в нём — дашборд. Он состоит из трёх вкладок: «Кампании», «Группы» и «Объявления». На дашборде отображается краткая статистика по всем основным метрикам.
Дашборд по кампаниям
Дашборд по группам объявлений
Дашборд по объявлениям
Любой дашборд можно настроить — выбрать метрики, которые важны вам. Для этого нажмите на значок шестерёнки, он находится над дашбордом:
Появится окно с настройками:
Настройки для каждой вкладки независимы: например, для кампаний можно выбрать отображение всех метрик, а для групп — только самых важных. Порядок столбцов в таблице можно менять по своему усмотрению: для этого в правой части окна переместите их названия в нужном вам порядке.
Расширенная статистика
Ещё вы можете посмотреть расширенную статистику по каждой кампании, группе или объявлению.
Как это сделать: наведите курсор на нужную строку в общем списке кампаний, групп или объявлений и нажмите «Статистика»:
Вам будут доступны данные по:
периоду (обзор),
демографии,
географии,
ключевым фразам.
Здесь же можно посмотреть статистику по дням (выбрано по умолчанию), неделям, месяцам.
Вы увидите отчёты с визуализациями и дополнительными фильтрами по каждой кампании, группе или объявлению.
Обратите внимание: клики, показы и списания учитываются сразу, но серверам нужно время, чтобы обработать информацию и вывести на дашборд. Имеет смысл смотреть статистику с начала рекламной кампании и до вчерашнего дня. Например, если вы анализируете результаты в среду, смотрите статистику до вторника: она уже полностью прогружена в кабинет и корректна.
Вкладка «Демография» в расширенной статистике помогает узнать, люди какого пола и возраста чаще взаимодействуют с вашей рекламой. Статистика по демографии показывается в двух блоках.
В первом блоке вы можете выбрать метрику и посмотреть, как её значение распределяется между людьми из разных групп:
слева показано соотношение между группами людей разного пола (мужчинами, женщинами и теми, чей пол мы не можем определить);
справа — распределение одновременно по полу и возрасту.
Во втором блоке показывается распределение двух выбранных метрик между группами разного пола и возраста. Тут же доступна цена за результат — итоговая стоимость выбранного целевого действия.
Следующая вкладка — «География». Здесь можно посмотреть, как распределяются метрики в разрезе географии. В столбце «Регион» отображаются все страны, регионы или города, в которых показывалась кампания.
Последняя вкладка — «Ключевые фразы». Здесь статистика по всем ключевым фразам, которые вы использовали в рекламной кампании. Если вы не настраивали таргетинг по ключевым фразам, то эта вкладка будет пустой.
Ещё в расширенной статистике вы можете настроить график «Воронка конверсий» — он позволяет отслеживать эффективность рекламы сразу по нескольким метрикам. Подробнее — в справке VK Рекламы. 
Период, за который хотите посмотреть статистику, можно настраивать:
Вы можете скачать отчёт в формате XLSX. Пошаговая инструкция есть в справке VK Рекламы.
Как сравнить рекламные кампании
Чтобы узнать, какая кампания оказалась успешней, сравните метрики в VK Рекламе. Для этого нажмите «Расширенная статистика» и перейдите на вкладку «Обзор».
Нажмите кнопку «Сравнить» в правом верхнем углу.
В отчёте появится второй график, показывающий динамику продвижения. А в таблице выше — наглядное сравнение метрик по обеим кампаниям: расходы, клики, CTR, CR и так далее.
Учитесь, опираясь на успешный опыт! Изучите кейсы похожих бизнесов, чтобы понять, как использовать инструменты VK Рекламы для продвижения своего дела.
Читать кейсы 
Основные метрики в расширенной статистике
Показы — момент отображения объявления пользователю в браузере или мобильном приложении за выбранный период.
Клики — количество кликов по рекламному объявлению.
Охват — количество уникальных пользователей, которые увидели ваши объявления (от даты старта кампании до конца выбранного вами периода).
CTR —  показатель кликабельности объявления. Это отношение количества кликов по объявлению к количеству его показов, умноженное на 100%.
eCPC — цена за клик и переход пользователя на сайт.
Подписки, сообщения, покупки и другие события в сообществе.
Цена за результат — это стоимость одной конверсии.
Результат — количество постбек-конверсий, пришедших в VK Рекламу.
eCPM — стоимость за тысячу показов объявления.
CR — коэффициент конверсии, отношение числа конверсий к количеству кликов, умноженное на 100%.
Потрачено (расход) — общая сумма затрат на рекламу за выбранный период.
Подробнее о статистике и оценке эффективности — в справке VK Рекламы.
Советы по оптимизации рекламной кампании
Чтобы повысить эффективность VK Рекламы, всегда возвращайтесь к цели кампании. Методы оптимизации можно применять в зависимости от показателей.
Для оценки стоимости клика опирайтесь на свою целевую аудиторию. Низкая цена за клик может привлечь менее платёжеспособных пользователей.
При запуске рекламы в разных регионах отдельно отслеживайте показатели в каждом из них. Это поможет понять, связан ли интерес к продукту с особенностями региона и сезонностью, и скорректировать рекламную кампанию. Например, в северных частях страны интерес к зимней резине возникает раньше, чем на юге, поэтому и рекламу следует запустить раньше.
Если показатель кликабельности кажется низким, сначала проанализируйте конечную стоимость целевого действия. Кликабельность не всегда пропорциональна конверсионности: небольшое количество кликов может приносить много продаж и скачиваний, если таргетинги настроены хорошо и аудитория действительно целевая. И наоборот — много кликов не гарантирует высокую конверсию в целевые действия.
Оптимизируйте ключевые фразы: выбирайте запросы длиной в два-три слова, используйте названия брендов-конкурентов, синонимы, жаргонизмы и слова с ошибками, если знаете, что люди часто путают написание. Не включайте в запрос названия городов — лучше настройте таргетинг по географии показов.
Тестируйте разные креативы и комбинации таргетингов, чтобы добиться желаемых результатов.
Подведём итоги
Рекламный кабинет VK Рекламы позволяет отслеживать разные статистические данные по кампаниям. Эта информация поможет своевременно корректировать рекламу.
Набор метрик, необходимых для каждой кампании, зависит от целей рекламы. Для увеличения охватов и повышения продаж метрики для анализа будут разными.
Собирать статистику удобно в дашборде VK Рекламы — здесь можно выбрать, какие показатели вы хотите увидеть для каждой кампании, группы объявлений и конкретного объявления.
К основным метрикам относятся: показы, клики, конверсии, охваты, показатель кликабельности объявления, лиды. В VK Рекламе также можно посмотреть подробную статистику — узнать, из какого города приходит больше кликов или какие ключевые фразы лучше работают.